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Handelsmanagement und Controlling

In diesem Seminarteil geht es um die ganzheitliche betriebswirtschaftliche Führung eines Handelsbetriebs. Die Teilnehmer lösen in der Rolle eines Managementteams schwierige Entscheidungssituationen. Dazu wird die computergestützte Unternehmenssimulation „RidSim“ eingesetzt. RidSim gilt als eines der inhaltlich und technisch anspruchsvollsten Programme für Unternehmenssimulationen bzw. Planspiele für das Handelsmanagement.

Simuliert werden die Veränderungen von Zielgruppensegmenten in ihren Auswirkungen auf die Positionierung von Einkaufsstätten. Einzigartig ist die detaillierte Abbildung der Sortimentssteuerung bis auf Warengruppenebene (Category-Management-Ansatz). Darüber hinaus werden finanzwirtschaftliche Kennzahlen des Rechnungswesens (Deckungsbeiträge, Jahresüberschuss, Cashflow u. v. m.) ausgewiesen. Die Zusammenhänge lassen sich zusätzlich mithilfe einer Simulation aller Entscheidungsauswirkungen auf die Kennzahlen einer sogenannten „Balanced Scorecard“ aufzeigen. Durch die besondere Methodik eröffnet das Seminar den Zugang zum modernen betriebswirtschaftlichen Rüstzeug für Handelsmanager.

Unternehmensplanung und -steuerung
Kosten- und Erlöscontrolling
Nutzung von Kennzahlen zur Entscheidungsfindung
Einkaufsstättenpositionierung
Sortimentssteuerung
Systematische Entscheidungsfindung allein und im Team
Erkennen betriebswirtschaftlicher Ursache-Wirkung-Zusammenhänge mithilfe der Unternehmenssimulation „RidSim“

Termin

25. Februar – 01. März 2013 (5 Tage)

Seminarleitung

Prof. Dr. Klaus Gutknecht
Berater, Trainer, Coach für internationale Konzerne und für mittelständische Einzelhandelsbetriebe. Mitglied und Mitbegründer des Expertennetzwerks „E-Commerce Inside“ führender deutscher E-Commerce-Unternehmen. Lehrstuhl für Handels-, Dienstleistungs- und Electronic-Marketing an der Hochschule München. Arbeitsfelder: E-Commerce, Konzeption von Geschäftsmodellen, Handelsmarketing, Dienstleistungsmarketing, Customer Relationship Management bzw. Direktmarketing, Performance-Marketing, Controlling, IT-Strategie, Einsatz von Unternehmenssimulationen/-spielen.