RID Stiftung > Programm > Unternehmensführung im Handel > Teil 2: Handelsmarketing und Verkauf

Handelsmarketing und Verkauf

Ein profundes Marketingwissen ist heute eine unverzichtbare Voraussetzung für erfolgreiches Verkaufen im Handel. Marketingkonzepte geben Impulse und setzen sich mit den Interessenten und Kunden umfassend auseinander. Preis, Sortiment, Werbung, Verkauf, Verkaufspersonal und Ladengestaltung – die Welt des Handels ist vielfältig und konsequent auf die Wünsche und Bedürfnisse der Zielkunden auszurichten. Nicht das „Gießkannen-Prinzip“ darf das unternehmerische Marketing steuern, sondern eine gezielte Ausrichtung auf besonders interessante Zielgruppen, um die eigenen Unternehmensziele zu erreichen. Dabei gilt es, das eigene Handelsgeschäft zur unverwechselbaren Marke zu entwickeln. In der Marketingwoche werden Vorträge mit Fallstudien und Gruppenarbeiten kombiniert. Dort, wo es notwendig und zielführend ist, kommen auch theoretische Ansätze nicht zu kurz. Dabei wird immer wieder auf den Erfahrungen, Herausforderungen und Aufgabenstellungen der Teilnehmer aufgesetzt, um unmittelbar umsetzbare Ideen und Konzepte zu entwickeln. Jeder Teilnehmer wird am Ende der Marketingwoche über eine Vielzahl von kurz- und längerfristig umsetzbaren Ideen zur Steigerung des eigenen Unternehmenserfolges durch zielorientiertes Marketing verfügen.

Marktforschung bei kleinem Budget
Erfolgreiche Marketingkonzepte für den mittelständischen Handel
Marketing-Instrumente erfolgreich einsetzen
Ladengestaltung als Erfolgsfaktor
Dialog- und Online-Marketing gezielt einsetzen
Konzepte zur Kundengewinnung und -bindung

Termin

03.–07. September 2012 (5 Tage)

Seminarleitung

Prof. Dr. Ralf T. Kreutzer
Seit 2005 Professor für Marketing an der Berlin School of Economics und Marketing und Management Consultant. Davor 15 Jahre in verschiedenen Führungspositionen bei Bertelsmann, Volkswagen und der Deutschen Post World Net. Durch regelmäßige Publikationen und Vorträge maßgebliche Impulse zu verschiedenen Themen rund um Marketing, Dialogmarketing, CRM/Kundenbindungssysteme, Database-Marketing, Web 2.0, strategisches Marketing gesetzt und eine Vielzahl von Unternehmen im In- und Ausland in diesen Themenfeldern beraten.