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Strategische Basisentscheidungen

Das Umfeld im mittelständischen Einzelhandel ist gekennzeichnet durch einen expansiven, häufig preisaggressiven Wettbewerb und durch teilweise dramatische Veränderungen im Einkaufsverhalten, bedingt durch gesellschaftliche, demografische und technologische Entwicklungen. Hervorzuheben ist
hier gegenwärtig die außerordentliche Dynamik im Online-Handel. Insgesamt unterliegt jedes Einzel-
handelsunternehmen deswegen dem Zwang zur permanenten Veränderung in allen Fragen der Unter-
nehmensführung. In der ersten Seminarwoche werden Sie dafür mit dem erforderlichen Rüstzeug ausgestattet.

Der wichtigste Erfolgsfaktor im Mittelstand ist der Unternehmer selbst. Im ersten Teil des Seminars geht es deshalb um Fragen Ihrer persönlichen Situation und der Persönlichkeit und Persönlichkeitsentwicklung im Zusammenhang mit Ihrer individuellen Lebensplanung. Elemente einer persönlichen Lebensstrategie werden erarbeitet.

Anschließend erfolgt zunächst eine tiefgreifende Analyse des Wettbewerbsumfelds im mittelständischen Handel, um darauf aufbauend Fragen der Positionierung im Rahmen von Multichannel-Strategien zu betrachten und auch am Beispiel der teilnehmenden Unternehmen zu diskutieren. Diese Erkenntnisse führen schließlich zur Formulierung einer unternehmensspezifischen Projektarbeit, die im Verlauf des Seminars mit Unterstützung der beteiligten Referenten bearbeitet und abschließend präsentiert werden soll. In diesem Zusammenhang besteht auch die Möglichkeit, die zentralen finanz- und warenwirtschaftlichen Kennzahlen Ihres Unternehmens zu durchleuchten und mit den Benchmarks der Branche zu vergleichen.

Programm

Persönliche Standortbestimmung (Lebenssituation und persönliches Umfeld)
Selbstbild und Fremdbild (meine Identität,meine Stärken, meine Schwächen)
Lebensziele, Lebensvision und Lebensplanung
Positionierungsentscheidung und Multichannel-Strategie
Wettbewerbsanalyse und Konsumentenverhalten
Strategieumsetzung unter Beachtung informationstechnologischer Herausforderungen
Finanz- und warenwirtschaftliche Kennzahlen: Unternehmensanalyse und Benchmarks
Formulierung des Themas für eine unternehmensbezogene Projektarbeit

Termin

13.–19. April 2013 (7 Tage)

Seminarleitung

Prof. Dr. Dirk Funck
Seit 2011 Professor für Handelsbetriebslehre an der Fachhochschule in Worms mit den Schwerpunkten Handelsmanagement, Handelscontrolling und E-Commerce. Berater, Trainer und Coach für mittelständische Einzelhandelsunternehmen und Verbundgruppen sowie Leiter von zwei Erfa-Gruppen mittelständischer Kauf- und Warenhäuser. Beiratsvorsitzender der Günther Rid Stiftung für den bayerischen Einzelhandel, München. Langjährige Erfahrung als leitender Angestellter und Geschäftsführer in einer der führenden Verbundgruppen in Deutschland.

Prof. Dr. Klaus Gutknecht
Berater, Trainer, Coach für internationale Konzerne und für mittelständische Einzelhandelsbetriebe. Lehrstuhl für Handels-, Dienstleistungs- und Electronic-Marketing an der Hochschule München. Mitglied und Mitbegründer des Expertennetzwerks „E-Commerce Inside“ führender deutscher E-Commerce-Unternehmen. Arbeitsfelder: E-Commerce, Konzeption von Geschäftsmodellen, Handelsmarketing, Dienstleistungsmarketing, Customer-Relationship-Management bzw. Direct-Marketing, Performance-Marketing, Controlling, IT-Strategie.

Dr. Otmar Pichler
Berater, Trainer, Coach. Langjährige Erfahrung bei der Begleitung von Veränderungs- und Entwicklungsprozessen von Personen, Teams und Organisationen. Langjährige Lehrtätigkeit im Bereich Personalmanagement an der Wirtschaftsuniversität Wien. Therapeutische Aus- und Fortbildungen. Arbeitsschwerpunkte: Persönlichkeitsentwicklung, Entwicklung von sozialer Kompetenz, Entwicklung von Führungskräften, Konflikt-Management.